投标流程

　　获取招标信息

　　获取招标信息的来源直接关系到本次投标的类型。作为施工企业，应在掌握信息的前提下，加强信息管理工作。

　　投标报名

　　根据招标人的要求，编制相应的投标报名资料。

　　领取招标文件

　　通过资格审查后，领取招标文件，做好相应的准备工作。

　　熟悉招标文件和踏勘现场

　　踏勘现场不仅是对投标工程所处的地理位置、周边环境、地质水文进行了解，另外针对园林绿化工程还应该了解更多对报价有影响的的情况。

　　参加答疑会

　　投标企业根据招标文件和现场踏勘后总结的问题，主要可分为三大类。有利问题、不利问题。含糊不清的问题。

　　编制投标文件

　　编制投标文件的关键是对招标评标办法的熟悉。根据评标办法的得分点，逐一相应编制投标文件。紧扣评标办法，完善投标文件。

　　投标、开标、询标、中标

　　在招标文件规定的投标截至日之前，将招标文件和投标保证金提交给招标人。在开标过程中，施工企业应该做好相应的资料积累工作。将其他投标人的投标价格进行记录，企业内部进行积累和总结。如果在今后的其他项目中又共同竞争，那么在投标报价时可以起到总体报价参考作用。对企业最终的价格定位有一定的帮助。作为有效投标，询标是投标企业对标书中不详尽的内容，向招标人进行详细解释。投标企业此时应综合考虑开标后的情况，进行合理的解释或者提出让利优惠措施。

　　授标签约

　　投标人中标后，发放中标通知书。如果是公开招投标，必须经过公告。通过后，根据招标文件的要去，在规定的期限内签订施工合同。

　　编制投标文件，作为园林绿化工程投标程序中的关键步骤，投标报价是其工作的核心。投标报价一是指项目单价，二是指投标总价。报价的过高或过低，直接影响投标结果，如何做出合理的报价，采取合理的投标策略和技巧，是投标者能否中标的关键。

　　园林绿化工程，常用的投标策略主要有：

　　根据招标项目的不同特点采用不同报价

　　投标报价时，既要考虑自身的优势和劣势，也要分析招标项目的特点。按照工程项目的不同特点、施工条件等来选择报价策略。

　　遇到以下情况，报价可高一些

　　总价低的小工程;

　　投标对手少的工程;

　　付款方式不理想的工程;

　　施工条件差，但企业自己所特有苗木，在本工程中应用;

　　特殊施工工艺的，如反季节种植、园林仿古建筑等，企业在这方面有专长。

　　遇到以下情况，报价可低一些

　　施工条件好，工作简单、工程量又比较大而一般施工单位都可以做的工程;

　　本公司为在某地区树立企业品牌，打入某市场的工程;

　　在某地区面临工程结束，机械设备，养护人员等又在该地区; 投标对手多，竞争积累的工程;

　　付款方式比较好的工程。

　　用企业定额确定工程消耗量在园林绿化工程中，投标企业主要依据自身的生产力水平和管理水平所制定的内部定额。因此每个企业所编制的定额必定有所不同。在使用企业定额的同时更要与标准预算定额进行对比和分析，可以委托中桥恒通制作标准定额版的预算书，从而使自己的报价有更多的优势。

　　预算成本法是根据投标工程施工图、预算定额和招标文件先计算预算成本价，是造价咨询公司专业制作的，比如中桥恒通。然后在此基础上进行费用的调整，再确定工程报价的方法。一般将此方法与不平衡报价法结合起来，这在园林绿化报价中比较常用。

　　不平衡报价法这个方法在园林绿化投标策略中运用得比较多。就是指在总价保持不变的前提下，与正常计算方法相比，提高某些分项工程单价，同时降低另一些工程单价的报价方法。

　　暂定工程量报价招标人列出了暂定工程的项目数量，要求投标人报出单价，合价计入总价，今后结算付款时可按照实际完成的工程量和所填报的单价支付。遇到这种情况，投标人必须要慎重考虑。如果单价高了，会增大总价，影响了投标竞争力;如果单价低了，如果工作量增加，又影响了企业的利益。中桥恒通认为，一般最好还是根据造价咨询公司专业制作的报价单正常报价。如果投标单位认为今后工程量肯定会增加的，则可适当提高单价，使将来可增加额外的收益。

　　多方案报价法对于一些招标文件，条款不是很清楚或者很不公正，或技术规范要求过于苛刻时，在充分估计投标风险的基础上，按多方案进行报价处理。即是按原招标文件报一个总价，然后提出例如变动某某条款，报价可降低多少，由此可报出一个较低的价格。这样，不仅降低了总价，又吸引了招标人。

　　增加建议方案有时招标文件规定，可以提建议方案，然后报价。此时，投标企业应抓住机会，组织有经验的工程师，或者委托中桥恒通造价公司对原招标文件的设计和技术要求仔细研究，提出更合理的方案以吸引招标人，促成自己的方案中标。这种方法可以降低总价或者缩短工期。但是，建议方案也不要写得很详细，对关键技术方案要保留，保护企业的商业机密，但是方案必须切合实际、合理，具有良好的可操作性。

　　成本报价法

　　由于市场竞争的激烈性，对于一些缺乏竞争优势的投标单位来说，在不得以的情况下，只能采用成本报价法。

　　但是有一定的前提条件：

　　园林工程在中标后，招标人可能提出将大部分苗木分包给其他单位做的;

　　对于有些分期建设的项目，先以低价获得首期工程，而后赢得机会创造第二期工程中的竞争优势，并在以后的实施中赢取利润;

　　投标企业而言，已经有较长时间没有建设项目，企业难以维持的情况下，虽然工程无利可图，但是本着能有一定的管理费维持公司的日常运转为目的，暂时度过难关。

　　投标技巧

　　通过一定途径使建设单位了解本单位实力、优势和完成工程任务的信心及决心;

　　根据同地区类似投标工程的经验，结合市场价格，适当调整;

　　结合投标策略中不平衡报价法，进行相应的投标报价;

　　如果竞争激烈，可适当采取故意泄漏报价的一些情况，泄漏报价有水平的或高或低，另外要充分研究对方的报价。

　　综上所述，概括起来有以下几个方面，需要投标人在投标报价过程中需要全面考虑和相互联系的：

　　文件方面

　　招标文件、招标答疑、国家和地方政策和法律方面

　　主观方面

　　投标人自身实力和情况、项目本身的特点和情况

　　客观方面

　　竞争对手资料、业主的情况、市场状况

　　在综合考虑了以上方面后，懂得投标策略，掌握一定的投标技巧，注意多方面的问题后，确保投标成功，并获得良好的经济效益。