房地产业网络营销是运用互联网技术性，当代通信技术及其数据互动式媒体服务平台开展房地产业互联网营销主题活动。简而言之，房地产业互联网营销关键有四个特性。

　　（1）双重的沟通与挑选。房地产业互联网营销与传统营销渠道对比，较大的优点取决于其实质上是一种互动推广，其信息内容流入是双重而并不是单边的。即新楼盘的房地产商运用互联网技术，根据对采购网、广告投放平台、销售网站、服务平台、互动平台及其管理系统的搭建，各自与经销商、总体目标消费人群、小区业主等人群产生互相的数据沟通交流。互联网技术基本上无尽的信息内容容积可以解决不一样房地产商对于不一样顾客的多元化房地产新闻，可以比较好地融入房地产业顾客的可选择性。就单独房地产商来讲，其发布的房地产业产品在互联网上可以及时得到顾客的意见反馈，并对于顾客的口感加以改进。

　　（2）完成了三维空间的沟通交流。凭借智能化的互联网服务平台，摆脱了时光对房产营销有关多方制约性，拉进了营销推广多方的间距，使超越时空的房产营销变成很有可能。

　　（3）提高了市场信息的双重清晰度。运用房地产开发商网址和行业网站，房地产商将公司信息、商品信息、额外服务信息、价钱信息内容、中介公司发布信息在网络上，为房地产业顾客立即获取有关信息给予了确保，与此同时房地产业顾客还可以把自己的付款工作能力、商品喜好、选购价钱精准定位等信息内容挂在网络上与房地产商开展沟通交流，有利于房地产商把握真正的顾客要求。

　　（4）以数据库查询做为推广工具。房地产商把自己与潜在性消费者产生的每一次联络所获取的信息内容包含潜在性选购总数、价钱、区位优势、時间、特殊要求及家庭主要成员等处理完毕，创建消费者数据库查询，依据数据库查询开展市场调研与预测分析，挑选适宜的营销战略。

　　一、房地产业互联网营销优点剖析

　　根据互联网的本身特性及其与房地产行业互相融合，同传统式的房产营销对比，房地产业互联网营销具备非常明显的优点。

　　1、真真正正实现以顾客为核心。就传统营销渠道方法来讲，真真正正实现以顾客为核心也有非常大难度系数。而房地产业互联网营销自始至终以顾客为营销推广的立足点与归宿点，关键注重互动型信息内容沟通交流，顾客可以利用互联网积极查看有兴趣的房地产业的价钱、所在位置、知名品牌、资询相关信息内容。根据BBS提出问题并立即获得解释，房地产开发商与顾客维持聚集的双重沟通交流和沟通交流，进一步提高了营销推广流程中顾客的影响力，给与顾客史无前例的加入和挑选随意，巨大地加强了顾客的关键影响力。

　　2、降低了市场信息的不一样，扩张了顾客的挑选室内空间。房地产业是一种繁杂产品，顾客选购时必须掌握例如价钱、品质、构造、设计方案、合同书、产权年限等很多信息内容，因为互联网技术具备散播覆盖面广、速度更快、无时光限定、无版块管束、交流、意见反馈快速的特性，对以上信息内容可以保证全方位迅速精确的传送，降低了信息内容在供需彼此中间的不一样。与此同时运用互联网，顾客足不出门，就可掌握所需产品相关部位、房型、构造、合理布局、自然环境、物业管理服务等外部经济信息内容，还能够进一步查看基本建设设计方案、城市规划建设、电力能源运用、园林景观合理布局等观行信息内容，使房地产业差异化竞争特点更为形象化，更有益于不一样喜好的顾客挑选。

　　3、总体目标消费人群集中化，可以完成高效率营销推广。报刊、广播节目、电视机等互联网媒体的受众群体虽多，但客户群遍布过度普遍，年纪、收益等差别比较大，造成房产营销的具体普及率很低。而房地产业互联网营销关键对于网上群体，据调查，截止到2005年底，我国的网络客户总数为1.2亿人，在全世界仅次英国。她们的主力军年纪是25-35岁。而在未来两年内，这一群体也将是房地产业的主力军消费人群。与传统营销渠道对比，房地产业互联网营销有更加明确的总体目标消费人群。

　　4、控制成本，提高工作效率，实际效果便于精确测量。现阶段地产广告关键借助报刊，互联网广告与其说对比，成本费仅有杂志广告的约二十分之一，并且，伴随着建筑项目的持续开发设计，报刊上房产广告正日渐增加，杂志广告表达形式单一，大家对每一个广告宣传的重视水平日益降低。互联网媒体则根据灵活运用三维展现、在线地图、视频语音讲解等现代信息技术向购房人展现内容的全部信息内容，数据量大而详实，不会受到空间限定，让买房者的选购指南有较大的主体性。房地产业互联网营销选用在网上购置、在网上设计方案、互联网销售方法，合理地减少了包含购置费、场所租费、新闻媒体宣传费、推销产品人工费用等以内的营销推广成本费，因为互联网信息传播与制做的方便性特性，从原材料的递交到公布，只必须很短的時间就可以把发布信息出来，提升了营销推广高效率。传统营销渠道实际效果难以精确测量，而在网络推广之中，只需在有关程序流程中插进流量监控和检测总流量渠道的编码，多少人看了此广告宣传、多少人点一下详尽查询等数据信息都便于测到。

　　二、房地产业互联网营销缺点剖析

　　1、虚似和客观存在分歧，顾客对互联网营销欠缺充足信赖。房地产业是一件使用价值极大的商品，每一个消费者全是非常慎重的。互联网尽管可以多方位展现房地产业的外观设计及构造，向顾客给予选购根据，但它不会向顾客给予亲自感受。房地产业做为一种高使用价值、差异巨大的特别产品，当场体会对顾客而言是十分关键的，更何况在我国的顾客与房地产开发商的相互信任度一直较弱，因此现阶段顾客是没法完全信赖在网上信息内容，网络交易也是艰难。

　　2、硬件设施的牵制，互联网內容简易。在我国互联网营销尚处在初始发展趋势环节，基础设施建设、技术性手机软件、网络信息安全保障措施和高质量的互联网营销工作人员等领域均存在的问题，互联网法律、清算程序及网络普及化等也限制了互联网营销目前在中国的发展趋势。如今房产网站许多，但大部分房地产开发商整体实力较差，服务项目內容简单，在总量和品质上面沒有超出互联网媒体，仅是将网址当做传统式互联网媒体应用，欠缺与求助者的交流沟通交流，忽视了新闻媒体的特点和优点，使新项目失去与潜在用户沟通交流的机遇。那样的数据量是远远地不能推动网址来访者作出消费行为的，最少应保证给予三维动态性的样板间、住宅小区的部位及自然环境，除开房地产业自身的信息内容外，为来访者给予一些相关国家新政策、法律咨询服务、买房程序流程、方法等专业知识也是很需要的。

　　　　3、房地产开发商对市场营销的了解和资金投入不够。有一些房地产开发商进行线上销售的目地不确立，缺乏目的性。事实上，建筑项目在进行线上销售主题活动时，应确立公司建设网站的总体目标，作出详细方案，包含目地、市场调查、需要的資源、资金管理、预期目标等。因为网络营销是树立在日新月异的互联网技术以上的，互联网技术发展趋势规定公司常常更新软件和保护的网址，这会使公司在互联网上的项目投资逐渐提升。仅有不断创新，才可以使企业官网维持较高水平，不然网址欠缺诱惑力。现阶段许多公司达到于创建一个网站，不愿意增加项目投资，自然不可以获得较好的营销推广实际效果。

　　三、房地产业网络推广的具体方式

　　1、房地产开发商网址。房产网站首页一般应包含企业简介、公司组织架构、公司新闻、关键商品与知名品牌、营销推广与服务项目、

　　企业经营管理与文化艺术、会计与经营状况公布，行业资讯与法律法规、房产知识线上、BBS线上、站内关键字搜索、大家的联系电话等內容。房地产开发商企业网站建设的侧重点取决于提高公司的企业形象。设计方案与众不同、內容详尽、自动更新的网址更能打动顾客的眼光，更非常容易在顾客人群中塑造企业形象。

　　2、互联网广告。房地产业互联网广告关键包含固定不动广告宣传、弹出对话框广告宣传、悬浮广告、Flash广告宣传等四种种类。互联网广告具备受时光限定少，信息内容容积大、及时升级、随意查看等特性，与此同时它还具备较强的易用性与感观刺激，而且其受众群体可根据点一下频次精确统计分析，恰好配对房产广告数据量大、及时性强、广告宣传受众群体经济发展层级高的特点。现阶段，房地产业互联网广告正以其制做低成本、超越时空限定、可随时随地升级、动态性追踪统计分析实际效果等优点而日渐变成房产广告的中坚。

　　3、电子邮箱（E－mail）。电子邮箱的部件与配件可做为房地产业产品宣传策划的媒介。因为互联网技术上电子邮箱的广泛应用，促使电子邮箱早已超过了固有的在网上通讯沟通交流专用工具的范围，变成互联网营销的关键营销手段。电子邮箱营销推广的优点主要表现在四个层面。（1）电子邮箱适合全新的互动式个性化营销推广典型性方式，即一对一营销。（2）电子邮箱营销推广成本费用较电話、发传真、邮递等促销手段要低得多，营销推广费用下降代表着竞争能力的提升。（3）电子邮箱营销推广具备形象化、简约的特性，非常容易为受众群体接纳（4）根据电子邮箱，公司与顾客可以创建信赖与友情，使他们相互之间的关联由交易关联变成同学关系，合乎竞争策略规律。电子邮箱营销推广日益变成房地产业网络推广的具体方式。

　　4、在网上中介公司。房产中介是最开始运用相应的领域之一，而房产中介领域相应化的最后表达形式是现阶段时兴欧洲国家的MLS（Multiple Listing Service）。欲选购房地产业的顾客只需在中介公司商所设电脑服务器上键入总体目标房地产业的状态参数，就可查看全部满足条件的房地产业种类，而且还能够根据在网上在线地图查询总体目标房地产业的精确部位，根据在网上播放视频的现场互动交流界面“调查”总体目标房地产业的外型、自然环境、內部结构及构造关键点；若楼盘不足充裕，还可授权委托中介公司商把其规定提交至房地产专业网址，在更巨大的数据库查询中搜索。MLS使房产中介商的服务项目更为系统化，更能高效地达到用户要求可选择性。

　　四、融合相辅相成、互联网营销的成功秘诀

　　房地产业网络营销是一种新的营销方式，它并沒有彻底替代传统营销渠道，传统营销渠道与互联网营销本质上是房地产业总体营销战略的2个有机化学构成部分，融合互联网营销与传统营销渠道，开展互利共赢，是互联网营销的成功秘诀。

　　最先，根据传统营销渠道方法和互联网的融合，推动房地产开发商网络营销推广和牌子的创建。网址做为顾客与公司最后商品中间的中介公司者，最先务必把自己推销产品出来，正确引导顾客进入网站，那样能够使她们触碰最后商品信息，推销产品房产网站一般有两类方式：一类方式便是在传统式的广告宣传、宣传策划，及其企业品牌形象系统软件、企业logo等方法去营销网站；此外一类方式便是根据互联网技术的方法，根据连接、互联网广告这些一些方法，去宣传策划公司的网址。在宣传片配音的与此同时，还务必把网址同公司的企业形象紧密联系在一起，仅有那样，顾客才会青睐于乘载该知名品牌信息内容的互联网。

　　次之充分利用网络给予信息内容。互联网营销的目标本质上是很多信息内容，包含房地产开发商商品的价钱、部位、市场销售状况及相关房地产业的专业知识与新闻报道。互联网尽管不可以替代当场看房子，但可以为顾客给予充足的信息内容，对房产营销从基础理论到实践活动实际意义都非常大。